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Sutella의 자기 발전소:)
스타트업이 반드시 네트워크 효과에 대해 고민해야 되는 이유 네트워크는 스타트업이 시장에서 효율적으로 성장하면서 방어력을 기를 수 있는 핵심 전략입니다. www.disquiet.tech
전자상거래 #쿠팡 #아마존 #무신사 고객 충성도 vs. 신규 고객 확보 유형? → MKT 및 기타 정책 결정 구매 = 검색이 된다 전환율, 재구매율, 구매액도 중요하지만 가장 중요한 것은 “고객 당 매출” 오프라인 이슈를 간과하면 안됨🙅♀️ Saas (주문형 소프트웨어) #구글 워크플레이스 #아사나 #어도비 크리에이티브 클라우드 부분 유료화는 눈에 잘 띄겠지만 일종의 판매기업, 신중하게 사용 충성고객, 이탈율이 중요한 지표 (최우선!!!) 이탈 속도보다 충성고객 확보 속도가 더 빠르다면 사업 성공 유입 전/이탈 전부터 engagement 측정 및 예측 월정액 모델만 있는 것은 아님 무료 모바일 앱 #캔디크러시 #스노우 #디스코드 다양한 방식으로 돈 벌기 가능 돈을 벌게 해주는 ‘고래’ 고객은 소수 → ..
📢 LEAN 분석이 필요한 이유 단순히 필요한 데이터를 정의/수집하는 것만으로는 한계가 있음 올바른 제품 분석을 위해 제품의 개발 단계, 규모, 제품의 종류, 시장 특성 등 다양한 부분 고려 사업 단계별 제품 분석 (외식 사업 예시) 공감: 시장 진입 전 고객 분포, 경쟁상대, 트렌드 등을 파악 흡인력 : 제품 개발 및 테스트를 통해 고객 반응을 이끌어 내는 단계 : 무료 프로모션/시식회, 충성고객 확보를 위한 메뉴 테스트 → 사업의 변동성, 불확실한 재고 등으로 가장 사업 비용이 높은 단계 바이럴: 단골 고객 유인을 위한 쿠폰, 레퍼럴을 위한 MKT, 이벤트 등 진행 매출: 더 이상 무료 시식 X, 주력메뉴에 힘쏟기 등 비용을 엄격히 통제하며 운영 확장: 매출 일부를 적극적으로 MKT, 홍보에 투자, ..